تسويق المشاريع والمباني
خطة بيع لمشروع كامل — لا إعلان لوحدة
للمطوّر ومالك المبنى: دراسة الوحدات وتسعيرها، وخطة إطلاق، وإدارة الاستفسارات والمعاينات حتى اكتمال البيع.
لمطوّر عنده مشروع قائم أو على الخارطة، ولمالك عمارة يريد بيعها أو تأجيرها بالكامل.
كيف نعمل
- 1 ندرس المشروع قبل التسعير الموقع، والمنافس المجاور، وما بِيع حوله فعلاً، وما يميّز كل نموذج. ثم نسعّر الوحدات وحدةً وحدة — لا سعراً واحداً للمتر.
- 2 نبني خطة الإطلاق من الجمهور المستهدف، إلى القناة، إلى ترتيب طرح الوحدات. وطرح الوحدات كلها دفعةً واحدة خطأ شائع يُفقد المشروع إلحاحه.
- 3 نجهّز مادة العرض تصوير، ومخططات مقروءة، ووصف لكل نموذج. والمشتري الذي لا يفهم المخطط لا يحجز.
- 4 ندير الاستفسارات والمعاينات فريقنا يستقبل ويفرز ويواعد. وكل وحدة لها ملفّها: من سأل عنها، ومن عاينها، ولماذا لم يحجز.
- 5 نقفل البيع ونسلّم تقريراً حتى اكتمال البيع، وبتقرير أسبوعي لا شهري.
ما تحصل عليه مكتوباً
- دراسة تسعير لكل نموذج مبنيّة على صفقات فعلية في المحيط
- تقرير أسبوعي عن كل وحدة: الاستفسارات، المعاينات، الاعتراضات
- نسبة الإنجاز معلنة — تعرف أين أنت من البيع الكامل في أي لحظة
أسئلة يسألها العملاء
هل تعملون على الخارطة؟
نعم، ضمن ما تسمح به أنظمة البيع على الخارطة ووثائق المشروع.
ما الذي يميّز التقرير الأسبوعي؟
أنه عن الوحدة لا عن المشروع. تعرف أن النموذج (ب) عُوين اثنتي عشرة مرة ولم يُحجز — وذلك يقول شيئاً عن سعره أو مخططه لا يقوله رقم المبيعات الإجمالي.
نحن مطوّر صغير — هل الخدمة لنا؟
نعم. المشروع الصغير يحتاج الخطة أكثر، لأن كل وحدة فيه تمثّل نسبة أكبر من رأس المال.